威海新聞網(wǎng)訊 近日，隨著熟悉的開場音樂響起，威士捷房車制造有限公司的直播間準(zhǔn)時亮起了燈光。主播張霞帶著自信的笑容出現(xiàn)在鏡頭前，她的“帶貨”主角是身后一輛引人注目的新能源房車。
“只有沉浸式的直播，才能對得起房車‘移動的家’的名號?！痹摴究偨?jīng)理顧志強邊說邊向記者展示公司的直播大廳：占地400平方米的空間被精心打造成了天然的露營場所，背景板上，藍天白云與翠綠草地交相輝映，房車穩(wěn)穩(wěn)駐停在仿真草坪的C位，仿佛置身于真實的戶外營地。
平時，像張霞這樣的主播就在這里工作。每當(dāng)直播開始，張霞便會步入這片“露營地”，她輕觸房車按鈕，抽拉床緩緩伸出，寬敞舒適的空間展現(xiàn)出來。隨后，她又展示房車的貫通式儲物倉，一條配備了防水防潮材料的連貫式儲物通道，大大方便了用戶的出行需求……在張霞沉浸式直播中，房車的研發(fā)設(shè)計細節(jié)被一一呈現(xiàn)，留言區(qū)不斷被“刷屏”，掐準(zhǔn)時機，張霞喊出“321，上鏈接！”威士捷房車在一筆筆成交中從云端“駛”向消費者。
近年來，威士捷房車制造有限公司的研發(fā)和生產(chǎn)能力穩(wěn)步提升，實現(xiàn)了從底盤、玻璃鋼單一部件到整車生產(chǎn)的突破，研發(fā)團隊也從最初的幾位成員迅速壯大，形成專業(yè)化的運營體系。然而，在銷售環(huán)節(jié)，電話銷售的刻板介紹、展會上的匆匆一瞥以及官網(wǎng)上單調(diào)的展示，似乎已經(jīng)無法滿足市場需求。
顧志強深知，要想真正打動客戶，必須找到一種全新的、更具沉浸感的銷售模式。于是，企業(yè)決定迎上新媒體浪潮，打造一個銷售直播間。
曾經(jīng)的直播間，完全在室外，每當(dāng)天氣不好時，直播計劃便不得不取消，一切都得靠“天”吃飯?！皠傞_始做直播時，我們以為只要有鏡頭、有人、有場地，就能順利進行?！鳖欀緩娬f，但實際情況卻給他們潑了一盆冷水。
那時，直播人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)，常常僵硬地站在鏡頭前，機械地介紹產(chǎn)品。成交量和觀看人數(shù)都不理想，顧志強意識到，要改變現(xiàn)狀，就必須重新定義直播的形式和內(nèi)容。
2022年，威士捷在抖音、快手、小紅書等直播平臺進行積極探索和精細化運營，引入專業(yè)的培訓(xùn)團隊，優(yōu)化直播流程，打造獨具特色的直播風(fēng)格，直播數(shù)據(jù)逐漸實現(xiàn)突破，并有效帶動成交量。
“我們還請來專業(yè)的設(shè)計師，幫助我們規(guī)劃了現(xiàn)在全新的沉浸式直播間，將露營環(huán)境一對一地模擬出來?！鳖欀緩娀貞浧疬@個決定時，臉上洋溢著自豪的笑容。如今，公司的銷售徹底打開了“云端”市場，直播間人數(shù)由幾十人突破至幾千人，今年50%的銷量是通過直播引流帶來的。（Hi威?？蛻舳擞浾?王彥博 員雯）
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