漁博會(huì)上的亮眼“范兒”

開幕短短兩天，第十二屆中國(guó)威海國(guó)際漁具博覽會(huì)已創(chuàng)下不少歷屆之最：參展企業(yè)量、國(guó)際展位量、特裝企業(yè)量……不斷刷新的數(shù)據(jù)，擦亮了威海又一張展會(huì)名片。

但對(duì)漁博會(huì)的“主角”采購(gòu)商們來(lái)說(shuō)，驚喜還遠(yuǎn)不止這些——展館內(nèi)，國(guó)際范兒濃郁的“老朋友”再出新招、專業(yè)范兒搶眼的新展品層出不窮，為他們?cè)俅螀⒓訚O博會(huì)寫下了生動(dòng)理由。

■國(guó)際范兒

參會(huì)9年，老外“釣”來(lái)八方客

“把中國(guó)市場(chǎng)比作一片海，威海就是能釣起最多魚的地方?！痹?0月13日的漁博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看著場(chǎng)地內(nèi)洶涌的采購(gòu)商，美國(guó)鷹爪釣具中國(guó)大區(qū)經(jīng)理Nick·Clark感慨，選擇威海設(shè)置企業(yè)獨(dú)家代理商，是公司當(dāng)初最正確的決策。

鷹爪有限公司，是美國(guó)最大的漁具銷售商，也美國(guó)唯一一家生產(chǎn)魚鉤的“百年老字號(hào)”，魚鉤質(zhì)量世界一流 。2010年，隨著中國(guó)釣具產(chǎn)業(yè)興起，鷹爪決定進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的城市名單，工作人員立即著手市場(chǎng)調(diào)研。但漁具不比其他產(chǎn)業(yè)，不光要考慮城市綜合實(shí)力。配套產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?？漁具市場(chǎng)輻射面積是否廣闊？想把市場(chǎng)大門推開，就必須在專業(yè)領(lǐng)域“較真”。幾經(jīng)波折，卻始終沒有城市獲得鷹爪青睞。

同年5月，第三屆中國(guó)漁具制造業(yè)基地（威海）國(guó)際博覽會(huì)在威海召開。吸引國(guó)內(nèi)外千余家參展商、采購(gòu)商參加，在當(dāng)時(shí)已是不小的規(guī)模，何況威海已形成完整漁具產(chǎn)業(yè)鏈。鷹爪當(dāng)即做出決定：不僅參展，還要在威海設(shè)置大陸唯一一家代理商！

自此，這枚“魚鉤”遠(yuǎn)跨重洋，和威海緊緊相連。

這一步踏準(zhǔn)了。別看威海地處膠東，漁具品牌卻叫響全國(guó)，先后榮獲“中國(guó)釣具之都”“中國(guó)釣竿之城”稱號(hào)；鷹爪也已經(jīng)連續(xù)9年參加漁博會(huì)。“直到今天，在威海參加漁博會(huì)，也是我們?cè)谥袊?guó)最滿意的推介方式?！盢ick·Clark說(shuō)。

為了進(jìn)一步打響鷹爪在中國(guó)的知名度，Nick·Clark這次不僅申請(qǐng)了獨(dú)家展位，還帶來(lái)了路亞魚竿、繞線輪等更多新產(chǎn)品。他介紹，威海漁博會(huì)越辦越大，也吸引來(lái)了很多實(shí)力雄厚的采購(gòu)商。漁博會(huì)才剛開幕，鷹爪已拿下了不少大訂單。

鷹爪的走俏，不止在這短短幾天——從首次參加漁博會(huì)時(shí)的“一炮而紅”，鷹爪每一天都在迎來(lái)新“漁獲”：企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)銷量每年都在4000至5000萬(wàn)美元左右，其中大部分都在威海。

借力漁博會(huì)，美國(guó)漁具在中國(guó)一炮而紅！鷹爪的成功，在海外不脛而走。今年，除了美國(guó)鷹爪，還有42家國(guó)外企業(yè)參展，采購(gòu)商多達(dá)2478人，讓不少首次參會(huì)國(guó)外參展商大呼驚喜。

瞧著自家魚鉤在中國(guó)“釣”來(lái)八方客人，Nick·Clark的熱情愈發(fā)高漲：“下次漁博會(huì)，一定通知我們?cè)诿绹?guó)的合作廠商一起參展，讓漁博會(huì)越辦越好！”

■專業(yè)范兒

“威海造”遠(yuǎn)銷海外

“這款路亞魚竿看起來(lái)很特別，手感也很舒適，可以預(yù)訂一些嗎？”

“當(dāng)然！這是我們專門面向澳洲市場(chǎng)研發(fā)的，還融入了智能技術(shù)，手感一流。”

成功和美國(guó)PADCO戶外運(yùn)動(dòng)公司達(dá)成合作意向！威海首創(chuàng)實(shí)利釣魚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)藍(lán)天站在展位旁繼續(xù)推介，笑容滿面。今年帶來(lái)的這些漁具產(chǎn)品，已獲得了不少采購(gòu)商的青睞。

可別小看這些漁具——不光是由首創(chuàng)實(shí)利自主研發(fā)，更拿下了不少國(guó)家專利。僅魚竿一個(gè)產(chǎn)品系列，就在材質(zhì)和設(shè)計(jì)上奪得9項(xiàng)專利。

和許多同行不同，2003年初創(chuàng)之時(shí)，首創(chuàng)實(shí)利釣魚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)就把盈利點(diǎn)放在了自主品牌上，每年投入大量專項(xiàng)資金研發(fā)新產(chǎn)品。用藍(lán)天的話說(shuō)，“陣痛換來(lái)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利，要做就做咱威海人自己的漁具品牌。”

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如今，威海首創(chuàng)實(shí)利釣魚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)年生產(chǎn)魚竿及其相關(guān)配套產(chǎn)品達(dá)到400萬(wàn)套以上，主要針對(duì)高端市場(chǎng)。藍(lán)天又打起了新算盤：“魚竿上的智能技術(shù)，不能只停留在水下探測(cè)預(yù)警上。要是配合能融入傳感器、無(wú)線傳輸這些新技術(shù)，還能捕捉到魚與餌斗智、魚中鉤的精彩瞬間，那才叫刺激！”

這次的漁博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“威海專利”可謂琳瑯滿目，除了釣竿等漁具使用裝備，還有全自動(dòng)數(shù)控水磨機(jī)、魚竿局部上色機(jī)、多功能激光轉(zhuǎn)印機(jī)……威海龍創(chuàng)漁具技術(shù)開發(fā)工作室把漁具生產(chǎn)智能設(shè)備也搬上了漁博會(huì)展臺(tái)。

“這款全自動(dòng)數(shù)控水磨機(jī)能將魚竿進(jìn)行定位精磨，避免了人工誤差，并且完全可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人看管?！眲e看操作起來(lái)游刃有余，在漁具這個(gè)行，威海龍創(chuàng)漁具技術(shù)開發(fā)工作室總經(jīng)理梁金志已經(jīng)摸爬滾打了整整10年。

面對(duì)漁具人工制作成本逐步增加的現(xiàn)狀，梁金志表示，希望發(fā)展智能設(shè)備來(lái)取代人工，從而將漁具制造這項(xiàng)工藝在威海長(zhǎng)久保留。從去年研發(fā)到今年上市的水磨機(jī)，正是他的成果之一。“這款產(chǎn)品的核心創(chuàng)作理念是節(jié)約人工和綠色環(huán)保，有助于實(shí)現(xiàn)漁具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，也希望借助預(yù)報(bào)會(huì)，把這些富有特色的威海產(chǎn)品、威海理念推介給更多采購(gòu)商、參展商?！绷航鹬菊f(shuō)。（Hi威?？蛻舳擞浾?初佳倫 實(shí)習(xí)記者 趙文菲/文 朱春曉/圖）